Из конкурентов — в партнеры. Здания в полной комплектации
Экосистема сотрудничества
Объем строительных работ в стране за 2023 год вырос на 7,9% (данные Росстата). Общий ввод зданий также увеличился в годовом сравнении на 9,3%, в том числе в сегменте нежилых на 6,6%. На этом фоне в строительстве быстро растет использование металла. Согласно данным INFOLine, объем потребления строительных металлоконструкций вырос на 16%, до 2,6 млн т. Это стало возможно прежде всего за счет бума в инфраструктурном и промышленном строительстве. Кроме того, росли инвестиции в основной капитал: показатель увеличился на рекордные 9,8% за последние десять лет.
В 2023 году ЕВРАЗ представил свой контур стального строительства в сегменте downstream — компании и сервисы под брендом EVRAZ STEEL. Компания поставила перед собой амбициозную задачу: используя инновации и цифровые технологии, построить бизнес на основе кооперации между всеми участниками производственной цепочки в сегменте строительства на металлокаркасе.
Проекты
Помимо собственных цифровых платформ и систем проектирования, ставка была сделана на максимальный охват отрасли: от мегастроек металлоемкостью в сотни и тысячи тонн до строительства небольших быстровозводимых типизированных коммерческих сооружений до 10 тыс. кв. м и модульных жилых зданий на металлокаркасе, выполненных по технологии префабрикации.
Сегодня в портфеле EVRAZ STEEL более 2 тыс. проектов. Достичь этого результата удалось благодаря тому, что в бизнес-модели заложен цифровой «платформенный» подход к процессам проектирования и управления поставками. Он позволил бизнесам и сервисам экосистемы развиваться быстрее на растущем рынке, опираясь на использование потенциала всех участников созданной экосистемы стального строительства.
«Это уникальная позиция на рынке: мы не просто развиваем свои бизнесы, предлагаем инженерные решения и поставляем металл на конкретные проекты, но и широко взаимодействуем со всеми участниками процесса: заказчиками, проектировщиками, заводами металлоконструкций. Этих участников в нашей текущей CRM-базе уже более 7 тыс. В этом уникальность экосистемы. Из конкурентов мы превратились в партнеров»,— рассказывает директор ЕВРАЗа по развитию рыночного спроса Дмитрий Еремеев.
В стране существует около 2,5 тыс. больших и маленьких заводов по выпуску металлоконструкций. Сегодня уже более 100 из них входят в партнерскую экосистему EVRAZ STEEL.
Здания в полной комплектации
Для заказчиков небольших промышленных и коммерческих зданий скорость возведения сегодня становится важнейшим требованием. В этом сегменте бизнес-модель компании EVRAZ STEEL BOX построена на предложении рынку полнокомплектных быстровозводимых зданий на металлокаркасе с кровлей, стенами и дополнительными элементами: окнами, воротами, антресолями, подкрановыми путями.
«На фоне дефицита строительных и инженерных кадров сегодня все чаще клиенты готовы покупать здания под ключ. Поэтому предложение полного комплекта — большое конкурентное преимущество», — делится впечатлением главный стратег инвестиционной компании «Вектор Икс» Максим Худалов.
Сокращение времени происходит за счет цифровой платформы BOX EXPRESS, где заказчик или партнер-строитель может быстро сформировать в 3D размеры здания, расставить ворота, окна, выбрать регион строительства. Платформа способна за полчаса выдать полную проектную документацию по такому зданию. Традиционные же сроки его проектирования могут достигать двух месяцев. Кроме того, в EVRAZ STEEL BOX научились проводить сделки без личного контакта с покупателями — фактически это интернет-магазин по покупке здания с возможностью для клиентов отслеживать все этапы в онлайн-режиме.
«EVRAZ STEEL BOX — это все еще стартап, и он растет кратно. В прошлом году компания вошла в топ-5 поставщиков полнокомплектных зданий, поставив 93 здания. План на 2024 год — 250 объектов. Фактически сегодняшние темпы продаж — один заказ в один рабочий день»,— отмечает Дмитрий Еремеев.
Источник: «Коммерсантъ»
Объем строительных работ в стране за 2023 год вырос на 7,9% (данные Росстата). Общий ввод зданий также увеличился в годовом сравнении на 9,3%, в том числе в сегменте нежилых на 6,6%. На этом фоне в строительстве быстро растет использование металла. Согласно данным INFOLine, объем потребления строительных металлоконструкций вырос на 16%, до 2,6 млн т. Это стало возможно прежде всего за счет бума в инфраструктурном и промышленном строительстве. Кроме того, росли инвестиции в основной капитал: показатель увеличился на рекордные 9,8% за последние десять лет.
В 2023 году ЕВРАЗ представил свой контур стального строительства в сегменте downstream — компании и сервисы под брендом EVRAZ STEEL. Компания поставила перед собой амбициозную задачу: используя инновации и цифровые технологии, построить бизнес на основе кооперации между всеми участниками производственной цепочки в сегменте строительства на металлокаркасе.
Проекты
Помимо собственных цифровых платформ и систем проектирования, ставка была сделана на максимальный охват отрасли: от мегастроек металлоемкостью в сотни и тысячи тонн до строительства небольших быстровозводимых типизированных коммерческих сооружений до 10 тыс. кв. м и модульных жилых зданий на металлокаркасе, выполненных по технологии префабрикации.
Сегодня в портфеле EVRAZ STEEL более 2 тыс. проектов. Достичь этого результата удалось благодаря тому, что в бизнес-модели заложен цифровой «платформенный» подход к процессам проектирования и управления поставками. Он позволил бизнесам и сервисам экосистемы развиваться быстрее на растущем рынке, опираясь на использование потенциала всех участников созданной экосистемы стального строительства.
«Это уникальная позиция на рынке: мы не просто развиваем свои бизнесы, предлагаем инженерные решения и поставляем металл на конкретные проекты, но и широко взаимодействуем со всеми участниками процесса: заказчиками, проектировщиками, заводами металлоконструкций. Этих участников в нашей текущей CRM-базе уже более 7 тыс. В этом уникальность экосистемы. Из конкурентов мы превратились в партнеров»,— рассказывает директор ЕВРАЗа по развитию рыночного спроса Дмитрий Еремеев.
В стране существует около 2,5 тыс. больших и маленьких заводов по выпуску металлоконструкций. Сегодня уже более 100 из них входят в партнерскую экосистему EVRAZ STEEL.
Здания в полной комплектации
Для заказчиков небольших промышленных и коммерческих зданий скорость возведения сегодня становится важнейшим требованием. В этом сегменте бизнес-модель компании EVRAZ STEEL BOX построена на предложении рынку полнокомплектных быстровозводимых зданий на металлокаркасе с кровлей, стенами и дополнительными элементами: окнами, воротами, антресолями, подкрановыми путями.
«На фоне дефицита строительных и инженерных кадров сегодня все чаще клиенты готовы покупать здания под ключ. Поэтому предложение полного комплекта — большое конкурентное преимущество», — делится впечатлением главный стратег инвестиционной компании «Вектор Икс» Максим Худалов.
Сокращение времени происходит за счет цифровой платформы BOX EXPRESS, где заказчик или партнер-строитель может быстро сформировать в 3D размеры здания, расставить ворота, окна, выбрать регион строительства. Платформа способна за полчаса выдать полную проектную документацию по такому зданию. Традиционные же сроки его проектирования могут достигать двух месяцев. Кроме того, в EVRAZ STEEL BOX научились проводить сделки без личного контакта с покупателями — фактически это интернет-магазин по покупке здания с возможностью для клиентов отслеживать все этапы в онлайн-режиме.
«EVRAZ STEEL BOX — это все еще стартап, и он растет кратно. В прошлом году компания вошла в топ-5 поставщиков полнокомплектных зданий, поставив 93 здания. План на 2024 год — 250 объектов. Фактически сегодняшние темпы продаж — один заказ в один рабочий день»,— отмечает Дмитрий Еремеев.
Источник: «Коммерсантъ»
Похожие новости
